1、市場(chǎng)推廣規(guī)劃書怎么寫

   、計(jì)劃要點(diǎn)： （一）單位名稱、地址、郵編、、傳真。 （二）主要人員的名稱、地址、、背景資料。 （三）單位的主要業(yè)務(wù)。 （四）研究和開發(fā)情況。 （五）市場(chǎng)情況。 （六）發(fā)展戰(zhàn)略。 （七）資金需及使用計(jì)劃。 （八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表） 二、計(jì)劃詳述： （一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。 （二）單位業(yè)務(wù)的詳述： 1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。 2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。 3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。 （三）市場(chǎng)分析 1、產(chǎn)品的潛在購買者。 2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。 3、年購買力、總需、單位產(chǎn)品（）的市場(chǎng)份額。 4、用戶購買行為的周期性分析： （1）單位產(chǎn)品（）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。 （2）單位產(chǎn)品（）是否有季節(jié)性。 5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。 （1）分析單位產(chǎn)品（）有哪些特性能影響客戶的購買決策。 （2）單位的產(chǎn)品（）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（）的比較。 （3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。 6、市場(chǎng)外的影響因素： （1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。 （2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。 （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 （2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。 2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。 （1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。 （2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。 3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。 （五）單位的組織和管理情況 1、單位的組織狀況 （1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資）。 （2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。 （3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。 2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員 ）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。 3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。 4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。 （六）財(cái)務(wù)計(jì)劃 1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。 2、單位的融資計(jì)劃。 （1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。 （2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。 （3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。 （4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。 （5）未來的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。 （6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。 （7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位等。 （七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng) 險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。 （八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。 （九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。 1、產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2、敢于競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3、了解市場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4、表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5、展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6、出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)內(nèi)部的基本情況，的能力以及局限性，的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀 概括介紹的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或的獨(dú)特所在，以及的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本情況。 （2）業(yè)務(wù)描述 這一部分介紹的宗旨和目標(biāo)，以及的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。 （3）產(chǎn)品或 介紹本產(chǎn)品或的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。 （4）收入情況 總結(jié)的收入，預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長情況。 （5）競(jìng)爭(zhēng)情況 認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及與之相對(duì)應(yīng)的本的優(yōu)勢(shì)，研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。 （6）市場(chǎng)營銷 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，列出相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案，以確定保持并提高本產(chǎn)品或的市場(chǎng)占有率。 （7）管理團(tuán)隊(duì) 對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、受教育的程度等；并簡(jiǎn)要列出本所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類；確定職務(wù)空缺。 （8）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 介紹目前的營業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、，還是兼并或合并等。 （）附錄 支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。 通過以上總結(jié)，不難看出，策劃書是：產(chǎn)品（）的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、精干的管理隊(duì)伍，只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營有方，才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。 ni ma ma de

2、日用品如何做市場(chǎng)的策劃方案

   首先明確目標(biāo)市場(chǎng)，然后對(duì)市場(chǎng)和銷售方做分析、做利潤和品牌分析、通過分析制定營銷策劃

3、節(jié)能環(huán)保家居生活用品怎樣進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

   找廣告，第一要看你這產(chǎn)品是適合什么樣群體的，要是主要是家庭的話，你可以適當(dāng)?shù)脑谛^(qū)做些宣傳?？梢杂命c(diǎn)吸引眼球的方法！這樣第一集約很多的廣告投入成本。

4、該產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃?

   第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。 第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。 總之，只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，擁有詳細(xì)的可行性推廣方案，銷售人員執(zhí)行力到位，就一定可以上市成功。

5、找高手做個(gè)紙巾產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

   ● 我們的產(chǎn)品或是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列）。 ● 行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有多大？ ● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？ ● 你將銷往哪些地理區(qū)域？ ● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。 ● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ● 從歷史上講，產(chǎn)品賣得如何？ ● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)是不利因素？ ● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？ ● 我們產(chǎn)品正在走向成功嗎？ ● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)有利？ ● 是否有一些對(duì)有利的趨勢(shì)抬頭？ ● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)有利還是不利？ 需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計(jì)劃我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)我們所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。對(duì)具體的目標(biāo)進(jìn)行量化。參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個(gè)市場(chǎng)的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。 4 . 市場(chǎng)滲透計(jì)劃 市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。 6. 控制：效果跟蹤 為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調(diào)整的能力。 制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。 任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。 在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。 １．市場(chǎng)研究：市場(chǎng)潛在需量， 消費(fèi)者 分布及 消費(fèi)者 特性研究。 ２．產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)及試驗(yàn)； 消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品形狀，包裝，品味等喜好研究；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之比較分析。 ３．銷售研究：總體行銷活動(dòng)研究，設(shè)計(jì)及改進(jìn)。 ４．消費(fèi)購買行為研究： 消費(fèi)者 購買動(dòng)機(jī)，購買行為決策過程及購買行為特性研究。 ５．廣告及 促銷 研究：測(cè)驗(yàn)及評(píng)估商品廣告及其它各種 促銷 之效果，尋最佳 促銷 手法，以促進(jìn) 消費(fèi)者 有效購買行為。 ６．行銷環(huán)境研究：依人口，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，政治及科技等因素變化及未來變化走勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向。 ７．銷售預(yù)測(cè)：研究大環(huán)境演變，競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之下，對(duì)于 市場(chǎng)銷售 量作長程與短期預(yù)測(cè)，以為企業(yè)擬定長程經(jīng)營計(jì)劃及短期經(jīng)營計(jì)劃之用。 2. 商加盟計(jì)劃 華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃主要有以下幾個(gè)方面： （個(gè)與經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們。 （2） 為加盟商提供主頁及電子信箱，并免費(fèi)制作，管理。 （3） 以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。 （4） 通過電子信箱，發(fā)送廣告。 （5） 上BBS免費(fèi)廣告。 （6） 交換和廣告及鏈接。 （7） 入會(huì)相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機(jī)會(huì)。 （8） 通過英文主頁的推廣，促進(jìn)外貿(mào)的機(jī)會(huì)。 （9） 瀏覽其他包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁，獲取重要資料。 （） 開展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手資料。 （） 在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費(fèi)者。 （） 通過技術(shù)手段，調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶，并將其發(fā)展客戶。 另外，在推廣前期重點(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng)。 4,大型會(huì)展推廣計(jì)劃 大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會(huì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會(huì)出現(xiàn)在類似這樣的場(chǎng)所?？梢哉f展會(huì)是潛在客戶最集中的地方針對(duì)性也最強(qiáng)。在這樣的展會(huì)里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手： 1） 宣傳資料的發(fā)放 農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)上我們需要針對(duì)兩種身份的客戶進(jìn)行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來參展的采購人。 針對(duì)展位上的提供商我們可以發(fā)放我們的宣傳資料。有必要有條件的時(shí)候需要一對(duì)一的講解。另外那些流動(dòng)的采購人就可以在會(huì)展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。 2）購買展會(huì)的廣告位 企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ① 目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③ 細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布消息稿、內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的等。 ? （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 ? （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。